Продажбата на автомобил изисква по-внимателен подход от простото публикуване на обява в мобилето. Пазарът е силно конкурентен и всяко малко нещо може да повлияе на решението на купувача. Разликата между дълго чакане и бърза продажба често се крие в детайлите.
Първото нещо, на което трябва да се обърне внимание, е чистотата на автомобила. Увереният и спретнат външен вид привлича купувачите. Необходимо е химическо чистене на интериора, полиране на каросерията и премахване на всички ненужни неща от салона и багажника. Според специалисти, чистотата увеличава стойността на автомобила с 15%.
Важно е да се покаже, че колата е в добро състояние, а не просто „всичко е оригинално“. Необходимо е да се демонстрира с документи периодичната смяна на масло и филтри, работещи спирачни апарати и липсата на грешки на таблото. Тези детайли създават усещане за надеждност и увереност у купувача.
Висококачествените снимки също повишават доверието. Снимайте колата на дневна светлина на чист фон, показвайки различни ъгли, включително интериора и двигателя.
Не забравяйте за документите. Подгответе сервизната история (дори фактури и касови бележки от неофициални сервизи), и диагностика, за да разсеете опасенията на купувача относно скрити дефекти. Колкото по-прозрачна е вашата история, толкова по-лесно ще бъде да продадете автомобила изгодно.
Накрая завършете процеса с „малките неща“: осигурете ключовете, актуалната застраховка и чист двигател. Учтивото отношение по време на огледа също ще играе важна роля в решението на купувача, но няма нужда да го убеждавате или да оказвате натиск, просто го оставете да го види.
